ПСИХОЛОГІЧНІ ОСОБЛИВОСТІ РЕАГУВАННЯ ОСОБИСТОСТІ НА МАНІПУЛЯТИВНУ ТЕХНІКУ “НОГА В ДВЕРЯХ”

Nataliia Hrebin


Анотація


Техніка “нога в дверях” – потужний засіб підвищення поступливості особистості. Досліджувані, які погодилися на необтяжливе телефонне п’ятихвилинне інтерв’ю, поступалися більш серйозним вимогам – впустити до свого дому дослідників для опису побутових товарів та взяти участь у випробуванні нового засобу для миття посуду.

Ключові слова: психологічний вплив, маніпуляція, маніпулятор, феномен “нога в дверях”.


Повний текст:

PDF

Посилання


1. Гуменюк О. Є. Психологія впливу. – Тернопіль.: Економічна думка, 2003. – 304 с.

2. Майерс Д. Социальная психология.– СПб.: Питер, 2000. .– 688 с.

3. Шиллер К. Манипуляторы сознанием. – М., 1980 // www.phsyhology. net

4. Шостром Э. Анти – Карнеги, или Человек – манипулятор./перев. с англ. А.Малышевой. – М.: Дубль-В, Дельта-92, 1998. – 128 с.

5. Freedman J. L., Fraser S. C. Compliance without pressure: The Foot-inthe-door technigue //Journal of Personality and Social Psychology. – 1996. – Vol. 4. – No 2. – P. 195–202.


Посилання

  • Поки немає зовнішніх посилань.


Lviv University Journal of Philosophy